1. Фактурата за надомест за мувла што изгледаше како што треба, а не беше

Фактурата пристигна во поштенското сандаче на купувачот со една ставка означена како „надомест за мувла“. Износот беше разумен, досието на добавувачот беше силно, а распоредот на проектот се совпаѓаше со есенскиот рок за купување на трговецот на мало. Купувачот потпиша.

Шест месеци подоцна, истиот купувач се врати на ревизорската маса со различно прашање: „Зошто нашите трошоци за првата серија беа повисоки од нашата прогноза, иако надоместокот за калапи се совпаѓаше со понудата?“ Ревизијата што следеше откри што не беше наведено во едноредната надоместок за калапи. Ставката за надоместокот за калапи беше точна. На фактурата за надоместокот за калапи им недостасуваа уште четири ставки кои, земени заедно, претставуваа значаен дел од инвестицијата во првата серија.

Овој образец - понуда за надомест за мувла што е точна на видливата ставка и нецелосна на невидливите - е најчестиот неуспех во недоволно буџетирање што го забележуваме кај OEM проекти за кујнски прибор од бамбус за прв пат. Остатокот од овој напис го разгледува ревидирањето што ги открива тие недостасувачки ставки, слој по слој.

2. Што всушност покрива „надоместокот за мувла“ кај бамбусовиот прибор?

Фразата „надомест за мувла“ при набавка на кујнски прибор од бамбус не значи исто што и при лиењето со вбризгување на пластика. Во OEM за пластика, „мувла“ се однесува на челична алатка со машински обработени шуплини што ја обликува стопената пластика под притисок, а надоместокот за мувла е единствена капитална ставка што се амортизира во текот на целото производство. Во набавка на кујнски прибор од бамбус и багрем, „мувла“ опфаќа поширок сет на тела, а надоместокот за мувла е единствена ставка во структура на трошоци од повеќе линии.

Целосната структура на трошоците за калап за прибор од бамбус вклучува пет различни слоја. Секој слој е посебна ставка на добавувачот во комплетна понуда подготвена за ревизија, а секој слој обично е пакетиран или скриен во понуда од прв премин насочена кон купувачот.

2.1 Слој 1 – Алатки специфични за геометријата

CNC програмите, уредите за шмирглање и завршните елементи за новата геометрија на приборот. Ова е слојот што се појавува како „надомест за мувла“ во понудата што му е доставена на купувачот. За целосно нова геометрија - на пример, сет од 5 багреми со профил на рачка по нарачка - овој слој е значаен. За стандардизирана геометрија извлечена од постоечкиот каталог на добавувачот, овој слој е значително помал бидејќи CNC програмите и уредите за шмирглање често можат да се користат повторно.

2.2 Слој 2 – Рунди на преработка на земање примероци

Цената за производство и испорака на повеќе рунди за примероци за да се фиксира геометријата, завршната обработка, положбата на ласерското гравирање и структурата на пакувањето. Земањето примероци од бамбус и багрем обично трае од два до четири рунди, а секој рунда носи трошок за производство на примерок плус трошок за испорака на примерок што купувачите кои систематски го пропуштаат споредувајќи ги со пластичните оригинална опрема.

2.3 Слој 3 – Алатки за пакување

Алатките за внатрешната кутија, алатките за главната картонска кутија и графичките плочи за печатење. Купувачите на нови брендови честопати го планираат буџетот само за алатките за внатрешната кутија и го пропуштаат алатките за главната картонска кутија, што е посебен сет на прицврстувачи со големина според спецификацијата за влезна логистика на трговецот на мало. Графичките плочи за печатење се исто така посебна ставка и тие се скалираат со бројот на SKU во семејството производи.

2.4 Слој 4 – Прибор за ласерско гравирање

Прицврстувачот што го држи приборот во позиција за време на ласерско гравирање на логото. За лого поставено во стандардизирана позиција на рачката, овој прицврстувач често може да се користи повторно од постојната библиотека со прицврстувачи на добавувачот. За лого кое бара нестандардна позиција или нестандардна длабочина на гравирање, прицврстувачот е по мерка и ја зголемува цената.

2.5 Слој 5 – Модификација на алатките меѓу сериите

Трошокот за модификација на алатките помеѓу производствените серии, како што геометријата се фино подесува врз основа на повратните информации од малопродажбата, како што се прилагодува длабочината на ласерското гравирање или како што се менува структурата на пакувањето за да одговара на новата спецификација на полиците на малопродажбата. Овој слој е најмалку видлив кај понудите кон купувачите бидејќи е повторлив, а не однапред, но тоа е слојот за кој искусните купувачи преговараат експлицитно.

3. Петте скриени слоеви на трошоци - ревизија на ставки

Табелата за ревизија подолу ги организира петте слоеви од H2 2 во формат на ставки. Колоната „Што е пропуштено“ е во фокусот на ревизијата - таа ги опфаќа ставките што не се појавуваат во едноредна понуда за „надомест за мувла“.

Петте реда од оваа табела се ревизија слој по слој. Купувачот кој поминува низ секој ред со добавувачот пред да ја потпише понудата за надоместокот за калапот, ги открива недоволно буџетираните слоеви пред тие да станат протекување на маржите во првата серија.

4. Како бамбусовата алатка се споредува со цената на пластичните калапи

Вкрстената ревизија подолу ги споредува трошоците за бамбусов кујнски прибор со пластичните OEM калапи низ четири реални димензии. Ова не е матрица за одлучување - тоа е форензичка споредба што излегува на површина каде структурата на трошоците за бамбус се разликува од основната цена на пластика што повеќето нови купувачи ја нудат на масата.

4.1 Материјал за алатот и век на траење

Производителите на оригинална опрема за пластика користат челични калапи за вбризгување кои работат во текот на многу производствени циклуси со стабилен димензионален излез. Алатките од бамбус и багрем користат CNC програми, уреди за шмирглање и завршни тела кои се деградираат различно бидејќи варијабилноста на материјалот од природни влакна наметнува рекалибрација на геометријата по неколку производствени циклуси. Цената на материјалот за алати е помала за бамбусот, но претпоставката за животниот век на алатите што ја користи добавувачот за амортизација на трошоците е исто така помала.

4.2 Отпад од материјал при пресување

Пластично обликуваните делови излегуваат од калапот блиску до нето-формата. Излезите од пресите од бамбус и багрем губат материјал поради кратење на насоката на зрната, прилагодување на содржината на влага и шмирглање на завршната површина. Профилот на отпад од алатките од бамбус и багрем е поголем од оној од пластика, а отпадот е потежок за моделирање бидејќи зависи од парцелата со бамбус, а не од поставките на машината.

4.3 Фреквенција на преработка на земање примероци

Земањето примероци од пластика обично се прави од еден до два круга. Земањето примероци од бамбус и багрем обично се прави од два до четири круга, бидејќи насоката на зрната, содржината на влага при притискање и степенот на толеранција на шмирглање воведуваат варијабилност што пластиката и металот не ја прават. Фреквенцијата на повторно земање примероци е најголемата разлика помеѓу менталните модели на бамбус и пластика за купувачите на OEM.

4.4 Сертификација и режиски трошоци за синџирот на чување на имотот

Производителите на оригинална опрема за пластика имаат добро познати регулаторни патеки - FDA, ЕУ за контакт со храна, LFGB. Производителите на оригинална опрема за бамбус ги имаат истите патеки плус сертификацијата за синџир на чување од FSC, која се однесува на самиот материјал, а не на готовиот производ. Трошокот за синџир на чување од FSC се амортизира низ вкупниот обем на бамбус на добавувачот, но тоа е реална линија на трошоци со која купувачите на оригинална опрема за пластика не се соочуваат.

Форензичката споредба покажува дека бамбусовата оригинална опрема (OEM) не е едноставно „поевтина пластична OEM опрема“. Двете структури на трошоци се различни по вид, а купувачот кој ја моделира бамбусовата оригинална опрема (OEM) како поевтина верзија на пластична OEM опрема систематски ќе го намали буџетот.

5. Јамка за земање примероци што ја дуплира вашата инвестиција во калапи

Јамката за преработка на земање примероци е најнедоволно моделираниот слој во проценката на цената на калапот за бамбусови прибор. Причината е што јамката се соединува. Секоја рунда произведува информации што активираат друга рунда, а кумулативната цена од три или четири рунди може да се приближи до цената на самата алатка специфична за геометријата.

Репрезентативната јамка за земање примероци за целосно нова геометрија на бамбусов прибор се изведува на следниов начин. Првиот примерок ја потврдува геометриската изводливост и однесувањето на зрната. Вториот примерок ги корегира проблемите пронајдени во првиот - типично дебелината на рачката, завршната обработка со шмирглање или длабочината на ласерско гравирање. Третиот примерок ја усогласува структурата на пакувањето со димензиите на полиците во малопродажбата. Четвртиот примерок, кога е потребно, ја заклучува конечната спецификација за боја и завршна обработка.

Секоја рунда носи трошоци за производство на примерок (материјали, машинско време, работна сила за завршна обработка) плус трошоци за испорака на примерок (волуметриската тежина на бамбусовиот прибор го прави меѓународниот превоз нетривијален). Кумулативниот трошок од три рунди е значително поголем од трикратниот трошок за еден примерок, бидејќи секоја рунда, исто така, предизвикува време за преглед на инженерството од страна на добавувачот, кое добавувачот обично не го наведува одделно, но го вклучува во трошоците по рунда.

Ефектот на соединување е она што ја прави јамката за земање примероци слој што „ефикасно ја дуплира инвестицијата во калапот пред да се испрати првата серија“, како што е наведено во TL;DR погоре. Купувач кој планира еден круг на земање примероци по цена од еден примерок ќе го намали буџетот за слојот за земање примероци за фактор што се приближува до самата линија на надоместокот за калап.

6. Што преговараат искусните купувачи (што новите купувачи не го прават)

Искусните купувачи на кујнски прибор од бамбус ја третираат понудата за надомест за мувла како почетна точка за преговори, а не како конечна бројка. Пет површини за преговори се постојано достапни, а повеќето нови купувачи не допираат ниту една од нив.

Површина 1 – Претпоставка за животниот век на алатот.Стандардната претпоставка за животниот век на алатите што ја користи добавувачот за амортизација на алатите специфични за геометријата е често конзервативна за добавувачот и неповолна за купувачот. Подолгиот претпоставен век на траење на алатите го продолжува хоризонтот на амортизација и ја намалува распределбата по единица. Преговорот е дали добавувачот е подготвен да се обврзе на животниот век на алатите во производствени циклуси, а не во години, што произведува попрецизна амортизација.

Површина 2 – Продолжување на амортизацискиот хоризонт.Хоризонтот на амортизација одредува колку производствени циклуси има купувачот за да ја надомести инвестицијата во алатки. Подолгиот хоризонт ја намалува распределбата по серија, но ја зголемува изложеноста на купувачот ако прогнозата за обемот не е помала. Преговорот е дали купувачот може да заклучи подолг хоризонт во замена за обврска за минимален обем.

Површина 3 – Претходна распределба на буџетот за модификација.Слојот за модификација на алатките меѓу сериите е периодичен трошок што новите купувачи обично воопшто не го буџетираат. Искусните купувачи преговараат за претходна распределба на буџетот за модификација - фиксен број на рунди на модификација вклучени во обемот на проектот - што спречува трошокот за модификација да биде апсорбиран од маржата по единица во подоцнежните серии.

Површина 4 – За земање примероци околу ограничувањето на буџетот.Рундите за преработка на земање примероци се наведуваат како единечни рунди во повеќето понуди од прв премин. Искусните купувачи преговараат за ограничување на буџетот за рундата за земање примероци - фиксен број рунди вклучени во опсегот на проектот - што спречува проширување на јамката за земање примероци без соодветна дискусија за трошоците.

Површина 5 – Заклучување на опсегот на пакувањето.Опсегот на алатките за пакување често е двосмислен во понудите од прв премин, при што внатрешната кутија, главната кутија и печатарските плочи се наведени како една комбинирана линија. Искусните купувачи преговараат за ограничување на обемот на пакувањето кое експлицитно ги одделува сите прицврстувачи и доделува фиксна цена на секој од нив.

Петте површини погоре не се единствените точки за преговарање, но тие се петте што искусните купувачи на кујнски прибор од бамбус постојано ги поставуваат. Новите купувачи кои ќе постават барем една од овие површини во првото преговарање обично гледаат значително подобрување во самата ставка за надоместокот за мувла.

7. Контролна листа за ревизија на надоместоците за мувла пред да ја потпишете понудата

Контролната листа за ревизија подолу е практична анализа на седумте делови погоре. Разгледувањето на истата со добавувачот пред да ја потпишете понудата за надоместокот за калап е најсигурен начин да се откријат недоволно буџетираните слоеви пред тие да станат пречка за истекување на маргините.

Секоја проверена ставка на оваа листа претставува слој од ревизијата што не се појавува во едноредната понуда за „надомест за мувла“. Прегледувањето на сите седум со добавувачот пред потпишувањето дава понуда што е материјално различна од првата понуда, а разликата е токму во недоволното буџетирање што ревизијата е наменета да го спречи.