Кога регионален малопродажен синџир за дом ни се обраќа за додавање линија од природни материјали, разговорот речиси никогаш не започнува со дизајнот. Започнува со прашање кое звучи едноставно, но не е: Колку SKU всушност ни се потребни за да изгледа полицата веродостојно без да ги давиме нашите купувачи во избор? Последната деценија ја поминавме работејќи заедно со трговците на мало кои се снаоѓаа токму во оваа транзиција, а моделот е конзистентен. Синџирите кои успеваат го третираат миксот на производи како систем, а не како список за купување. Оние кои се мачат имаат тенденција да земат поединечни артикли на саеми без никогаш да прашаат како тие артикли се поврзани едни со други во продавницата. Ова упатство го дестилира она што го научивме во рамка што секој купувач или менаџер на категории може да ја примени при набавка на производи на големо од бамбус за организатор за складирање за прв пат или при освежување на постоечка категорија од природни материјали.

Зошто сегментот за природни материјали го наградува системскиот пристап

Сведоци сме како трговците на мало ги третираат полиците од природен материјал како замена за пластични или жичени алтернативи, а резултатот е речиси секогаш ист: изложбата изгледа расфрлано, клиентите не разбираат што гледаат, а распродажбата значително ги намалува проекциите. Причината е едноставна. Природните материјали носат визуелен јазик кој е сосема различен од пластиката лиена со вбризгување. Зрната на дрвото, насоката на бамбусовите влакна и завршните обработки со масло на површината создаваат текстурни обрасци кои се читаат како кохезивни само кога предметите делат ист дизајнерски речник. Изборот на три бамбусови организатори од три различни фабрики со три различни филозофии за завршна обработка создава полица што изгледа како корпа за распродажба, а не како курирана колекција.

Бидејќи бамбусот е трева, а не тврдо дрво, неговата структура на влакна се однесува различно при промени во влажноста. Ова е важно на ниво на категорија. Ако измешате бамбусови организатори со парчиња ратан или морска трева кои апсорбираат влага со различна брзина, создавате проблем со продажбата на производи кој е невидлив во магацинот, но очигледен во продавницата по две недели. Бамбусовите предмети ја задржуваат својата форма, додека парчињата ратан малку се искривуваат, и одеднаш вашиот дисплеј изгледа нерамномерен. Го видовме токму ова сценарио во синџир продавници со средна големина во Југоисточна Азија, кој лансираше полица од природен мешан материјал без да тестира одговор на влажноста кај сите типови производи. Тие ја повлекоа линијата во рок од четири месеци.

Системскиот пристап подразбира дизајнирање на миксот на производи како единствен координиран ентитет пред да ја издадете вашата прва нарачка. Ги водиме нашите партнери низ рамка од пет зони: кујна и остава, бања, плакар во спална соба, површина во дневна соба и влез. Секоја зона добива свој под-асортиман со специфичен број на полици, а зоните се поврзуваат преку заеднички елементи на дизајнот како што се конзистентни рабови на закосување, соодветни длабочини на дамки и компатибилни зголемувања на големината. Кога го следиме овој процес, добиениот микс на производи им се чини намерно на купувачот иако никогаш не ги видел планските документи зад него.

Мапирање на рамката за микс на производи во пет зони

Првиот чекор во градењето на малопродажен асортиман на микс на производи за складирање е разбирањето каде вашите клиенти всушност користат организатори. Анализиравме податоци од продажните места од десетици малопродажни програми од природни материјали и дистрибуцијата е извонредно конзистентна. Кујната и оставата сочинуваат приближно 35 проценти од волуменот на единицата. Бањата е со околу 25 проценти. Плакарот во спалната соба и дневната соба го делат преостанатиот дел, а влезот е мал, но со висока маржа. Овие соодноси малку се менуваат во зависност од регионот и форматот на продавницата, но моделот е доволно добар за да послужи како почетна архитектура.

Кујна и остава

Тука вашиот микс на производи или стекнува кредибилитет или го губи. Купувачите кои влегуваат во изложбен простор од природен материјал најверојатно прво размислуваат за кујната, бидејќи складирањето во кујната е највидливата и најчесто допираната категорија во секој дом. Препорачуваме да ја прицврстите оваа зона со повеќеслоен организатор за работна површина од бамбус, бамбусов ормар со повеќе фиоки и сет бамбусови корпи за редење со големина за стандардна длабочина на полиците. Повеќеслојниот организатор е вашето визуелно сидро. Треба да биде поставен на ниво на очите бидејќи веднаш го комуницира ветувањето на брендот: ова е природен материјал кој изгледа чисто, функционира добро и не бара склопување.

Шпајзот носи предност. Купувачите кои се вклучуваат во организаторот на работната површина, а потоа откриваат соодветен систем за остава, се подлабоко привлечени од асортиманот. Тука гледаме највисоки стапки на приврзаност. Купувач кој купува организатор за полици за зачини од бамбус во вторник, честопати се враќа во рок од три недели за шкафот за остава. Ова повторувачко однесување е моторот што ја прави категоријата природни материјали профитабилна за трговците на мало, но се активира само кога производите визуелно се поврзуваат едни со други.

За набавка на големо на организатори за складирање од бамбус, им советуваме на нашите партнери прво да ја нарачаат кујнската зона и да ја потврдат продажбата во рок од 60 до 90 дена пред да ја прошират. Причината е практична: бидејќи кујнските организатори се предмети со најголем промет во категоријата природно складирање, тие даваат најбрз сигнал за тоа дали вашата база на клиенти е отворена за транзицијата на материјалот. Ако кујнските организатори од бамбус се движат брзо, преостанатите зони стануваат многу полесни за оправдување. Ако не се во добра состојба, научивте важна лекција без преголемо оптоварување на залихите.

Зона за бања

Организаторите за бања заземаат уникатна позиција во комбинацијата од природни материјали бидејќи мора да ја балансираат естетиката со отпорноста на влага. Бамбусовата полица за бања која изгледа убаво, но развива дамки од мувла по три месеци, ќе генерира негативни критики што ќе ја оштетат целата категорија. Секогаш препорачуваме да наведете завршна обработка од минерално масло за храна или полиуретанско заптивање на база на вода за кој било бамбус производ што се користи во бањата. Ова не е козметички избор. Тоа е одлука за издржливост што одредува дали клиентот го смета природниот материјал за премиум или за проблематичен.

Зоната на бањата обично вклучува повеќеслојна полица над тоалетот, организатор за тоалет на работната површина и сет мали кутии или послужавници за предмети од страната на мијалникот. Откривме дека полицата над тоалетот е главен производ за зоната на бањата бидејќи решава очигледен проблем со просторот што го делат повеќето домаќинства. Кога е прикажана заедно со организаторите во кујната, таа раскажува приказна за тоа како целиот дом е адаптибилен со природни материјали, што го влече клиентот од еднократна купување во повеќезонски модел на купување.

Површина за плакар во спална соба и дневна соба

Овие две зони се местото каде што мешавината на производи станува интересна од дизајнерска перспектива. Организаторите за плакари во спалната соба треба да се вклопат во стандардни димензии на плакарот, што значи дека организаторите за фиоки и преградите за полици од бамбус мора да бидат изработени според модуларни толеранции што повеќето фабрики од природни материјали не се навикнати да ги исполнуваат. Соработувавме со производствени партнери кои произведуваат прекрасни самостојни парчиња, но се мачат да испорачаат организатори за плакари со конзистентни зголемувања на длабочината во модуларен сет од шест SKU. Ова е една од најчестите точки на неуспех во малопродажните програми од природни материјали и речиси секогаш е проблем со комуникацијата на спецификациите, а не проблем со производствените капацитети.

Организаторите за површини во дневната соба, пак, се најслободна зона во однос на димензионалните ограничувања, но најбараат во однос на визуелната префинетост. Бидејќи предметите во дневната соба се поставени на отворени површини каде што гостите можат да ги видат, усогласувањето на текстурата, прецизноста на спојувањето и квалитетот на завршната обработка мора да бидат значително подобри од предметите во плакарот или оставата. Честопати им советуваме на трговците на мало да одвојат поголем буџет по единица за предмети во дневната соба, иако обемот е помал, бидејќи овие предмети функционираат како амбасадори на брендот за целата линија на природни материјали. Прекрасно изработена кутија за далечински управувач од бамбус или полица за списанија на масичка за кафе прави повеќе маркетинг на категории од кој било знак на полица.

Влезна зона

Влезот е мал, но стратешки важен. Бамбусовата табла за клучеви, држачот за пошта или клупата за чевли на предната страна од продавницата создава прв впечаток што го подготвува клиентот за поголемите категории подлабоко во продавницата. Влезот го вклучуваме во нашата стандардна препорака за комбинација на производи не затоа што предизвикува значителен обем, туку затоа што го воспоставува емотивниот контекст за одлуката за купување. Кога купувачот првпат ќе допре добро изработена бамбусова површина на изложбениот простор на влезот, неговите прсти регистрираат топлина и квалитет на текстура што пластиката не може да ја повтори. Тој тактилен впечаток се пренесува во зоните на кујната и бањата каде што всушност се случуваат одлуките за купување.

Колку SKU-а: Правилото од 18 до 35 години и зошто функционира

Едно од првите прашања што им ги поставуваме на новите малопродажни партнери е за ширината на асортиманот. Инстинктот често е да се започне со тесен тест од пет или шест артикли. Ние не го препорачуваме ова бидејќи дисплеј од природен материјал со помалку од околу 18 SKU не генерира доволно визуелна маса за да се пренесе кредибилитетот на категоријата. Човечкото око ги чита малите групи на слични артикли како разновидни. Потребна е критична маса од поврзани парчиња распоредени во кохерентен дисплеј за да се предизвика перцепција за намерна колекција. Откако ќе се премине тој праг, клиентот почнува да пребарува наместо да гледа, а пребарувањето е претходник на купување повеќе артикли.

Од друга страна, надминувањето на приближно 35 SKU при првичното лансирање воведува различен проблем. Бидејќи производите од природен материјал имаат суптилни визуелни варијации што ги разликуваат едни од други, премногу опции на еден екран можат да го преоптоварат купувачот и да го забават донесувањето одлуки. Ова го забележавме директно при прошетките низ продавниците. Кога асортиманот на организатори за складирање од бамбус надминува 35 артикли, просечната големина на кошничката за категоријата всушност се намалува бидејќи клиентите поминуваат повеќе време споредувајќи, а помалку време обврзувајќи се. Најдобрата точка од 18 до 35 дава доволен опсег за покривање на петте зони, додека секоја зона ја одржува доволно тесна за брзо визуелно скенирање.

Еве практична почетна распределба што успешно ја користевме во повеќе малопродажни воведувања:

Оваа табела не е крута формула. Таа е почеток на разговор. Точниот број на SKU во секоја зона зависи од длабочината на полиците, форматот на изложување и профилот на клиентот. Синџир на малопродажба на домови што им служи на жителите на урбани станови ќе им даде поголем акцент на кујнските и бањските зони, бидејќи во тие простории притисокот за складирање е најголем во помали простории. Синџир што им служи на сопствениците на домови во предградијата може да си дозволи да ги прошири плакарите во спалната соба и дневната соба, бидејќи тие клиенти имаат повеќе квадратни метри за пополнување.

Набавка на големо на организатор за складирање од бамбус: Процес на донесување одлуки

Откако ќе се дефинира архитектурата на миксот на производи, следниот предизвик е набавката. Соработувавме со купувачи кои пристапуваат кон набавка на големо на организатори за складирање од бамбус на ист начин како што набавуваат пластика од резервни материјали, а ова е грешка што чини време и пари. Набавката на природни материјали бара различна рамка за евалуација бидејќи варијабилноста помеѓу добавувачите е многу поголема отколку кај производите лиени со вбризгување.

Првата точка на одлука е дали да се набави од еден добавувач или од повеќе добавувачи. Препорачуваме да се започне со еден добавувач за почетниот асортиман, а причината е конзистентноста на квалитетот. Бамбусот е природен материјал со вродени варијации во бојата, густината и шемата на зрната. Различните фабрики го обработуваат бамбусот различно. Тие користат различни распореди на стареење, различни техники на разделување и различни масла за завршна обработка. Кога набавувате пет SKU од една фабрика и пет SKU од друга, сите артикли може да бидат индивидуално прифатливи, но да изгледаат несовпаѓачки на истата полица. Ова е вид на проблем што не се појавува во примероците на производи прегледани под различни услови на осветлување во канцеларија. Се појавува на подот од продавницата под конзистентно осветлување каде што разликите стануваат очигледни.

Втората точка на одлучување е дали да се даде приоритет на цената или на длабочината на спецификацијата. Бидејќи бамбусот се бере од управувани плантажи, а не од стари шуми, неговата структура на синџирот на снабдување фундаментално се разликува од набавката на тврдо дрво. СпоредОрганизација за храна и земјоделство на Обединетите нации, одгледувањето бамбус може да поддржи одржливо управување со земјиштето кога е правилно управувано, а материјалот се регенерира брзо во споредба со традиционалните видови дрва. Ова значи дека цената на суровината за бамбус е често пониска од споредливите тврди дрва, но цената на обработка може да биде поголема бидејќи бамбусот бара чекори на разделување, сплескање и ламинирање што не се потребни за цврстото дрво. Добавувач кој нуди многу ниска цена веројатно ги компресирал чекорите на обработка некаде, а таа компресија обично се гледа во квалитетот на завршната обработка или димензионалната конзистентност.

Нашата стандардна препорака е да побарате спецификациски лист што опфаќа најмалку дванаесет димензионални толеранции, четири параметри на завршна обработка и два стандарди за пакување. Повеќето добавувачи на пазарот на големо за организатори за складирање од бамбус ќе ги обезбедат овие доколку бидат побарани директно, но малкумина ги даваат без да бидат прашани. Спецификацискиот лист е вашиот најважен документ за набавка бидејќи создава објективна основа за отфрлање или прифаќање на производствени серии. Без него, секој спор за квалитетот станува субјективен аргумент за тоа дали одредена серија изгледа доволно добро, а тие аргументи се скапи и во време и во однос на капиталот.

Со години работа со производители на бамбус низ провинциите Жеџијанг и Фуџијан, изградивме сопствени шаблони за спецификации и им ги ставаме на располагање на нашите малопродажни партнери како дел од процесот на набавка. Партнер кој работи соYawen Kitchen за производи за складирање и организаторстводобива пристап до детални спецификациски листови што ги опфаќаат стандардите за квалитет на бамбус, толеранција на влага, тип на завршна обработка и димензионална стабилност. Ова не е продажна понуда. Тоа е практичната реалност за тоа како им помагаме на трговците на мало да ги избегнат најчестите недостатоци во квалитетот при набавка на природни материјали.

Случаи на неуспех што сме ги виделе и како да ги избегнеме

Веруваме дека случаите на неуспех се поинструктивни од приказните за успех, па затоа ќе опишеме три реални сценарија од нашето искуство, без идентификувачки детали.

Случај 1: Катастрофа со мешано потекло. Европски синџир на малопродажба на домот лансираше линија за складирање од природен материјал користејќи организатори од бамбус набавени од три различни фабрики од две провинции. Листовите со спецификации беа номинално слични, но трите фабрики користеа различни видови бамбус. Добиените производи имаа видливо различна густина на зрната и нијанси на бојата. На полицата, артиклите изгледаа како да припаѓаат на три различни брендови. Повратните информации од купувачите беа збунувачки, а синџирот ја повлече линијата во рок од една сезона. Решението беше едноставно: сите последователни нарачки наведоа еден вид бамбус и една фабрика, а повторно лансираната линија се покажа добро.

Случај 2: Проблем со димензионално поместување. Северноамерикански синџир нарачал модуларен систем за организирање плакари каде што шест бамбусови канти требало да се вгнездат една во друга за испорака и да се редат во рамка на плакарот во продавницата. Фабриката ги произведувала кантите со точни димензии при првото производство, но се префрлила на малку поинаква дебелина на празно место од бамбус при второто производство без да го извести купувачот. Толеранциите за вгнездување се прекршиле. Купувачите кои ги купиле кантите од второто производство откриле дека не се редат правилно со додатоците од првото производство. Приносите се зголемија. Основната причина била недостаток на клаузула во нарачката за купување која барала известување за каква било замена на суровини.

Случај 3: Мирис на масло за завршна обработка. Продавач на мало на тропски пазар лансираше линија за организирање на бамбусови бањи завршени со масло од тунг. Маслото од тунг се стврднува бавно при висока влажност. Производите пристигнаа во продавницата сè уште испуштајќи силен органски мирис што клиентите го сметаа за непријатен. Бидејќи продавачот на мало не навел време на стврднување во нарачката, фабриката ги испратила артиклите во рок од неколку дена од последното нанесување на масло. Целата пратка морала да се проветрува во магацин три недели пред да биде подготвена за продавница. Ова го одложи лансирањето и создаде негативен прв впечаток кај персоналот кој мораше да се справи со смрдливите производи.

Секој од овие неуспеси можеше да се спречи со подетална спецификација и поригорозен процес на инспекција пред испорака. Лекцијата не е дека бамбусот е тежок материјал. Туку е дека природните материјали бараат поголема прецизност во комуникацијата помеѓу купувачот и фабриката отколку стоките. Кога таквата комуникација е воспоставена, производите се сигурни и категоријата добро функционира.

Градење на дисплејот: Принципи на трговско продавање на природен материјал за домот

Добро набавената комбинација на производи сепак може да пропадне ако мерчендајзингот е погрешен. Влеговме во продавници каде што одлични бамбусови организатори беа изложени на црни метални полици со силно флуоресцентно осветлување, а производите изгледаа евтино. Природните материјали бараат изложбена средина што ја зајакнува нивната основна вредносна понуда: топлина, текстура и органска убавина.

Површината за прикажување е од огромно значење. Организаторите за складирање од бамбус најдобро изгледаат на позадина од светло дрво, бел ламинат или природен лен, бидејќи овие површини овозможуваат јасно читање на зрното од бамбус без визуелна конкуренција. Темните површини ја апсорбираат визуелната енергија на бамбусот и ги прават производите да изгледаат рамномерно. Го тестиравме ова во споредби една до друга во партнерски продавници и разликата помеѓу добро осветлен дисплеј со светла површина и дисплеј со темна површина може да биде значителна во период од 90 дена.

Осветлувањето е вториот критичен фактор. Топлото бело осветлување во опсегот на температура на бојата од 2700K до 3000K ги истакнува златните тонови на бамбусот и ги прави производите да изгледаат пријатно. Ладното бело осветлување над 4000K ја брише бојата на бамбусот и ја прави површината да изгледа стерилно. Ова не е субјективна естетска преференција. Тоа е мерлив ефект што го потврдивме во контролирани тестови за прикажување. Бидејќи бамбусот ја рефлектира светлината поинаку од пластичните или обоените површини, стандардниот план за осветлување на мало што се користи за конвенционални производи за складирање може да не функционира за категоријата природни материјали.

Третиот принцип на мерчендајзинг е групирање по функција, а не по големина. Во конвенционален складишен простор, производите често се распоредуваат од најмал до најголем. Во изложбен простор од природен материјал, овој пристап ја фрагментира визуелната приказна. Наместо тоа, препорачуваме групирање на предметите по просторија за употреба и поставување на најголемото парче во секоја група на задната страна, а помалите додатоци наредени напред. Ова создава слоевит ефект што имитира како производите всушност би се користеле во домот и го охрабрува купувачот да го замисли целиот распоред во својот простор.

СпоредСеопфатен преглед на Википедија за имотите со бамбус, бамбусот има поголем сооднос на цврстина и тежина од многу видови тврдо дрво, што е една од причините зошто се користи во градежништвото и занаетчиските традиции низ Азија со векови. Оваа структурна цврстина директно се преведува во издржливост на производот, а трговците на мало кои ја нагласуваат приказната за цврстината во нивните полици имаат тенденција да видат повисоки стапки на конверзија кај купувачите кои првично ги поврзуваат природните материјали со кршливост.

90-дневен протокол за тестирање на микро-асортиман

Им препорачуваме на сите малопродажни партнери да извршат структуриран тест пред да се обврзат на целосно воведување на синџирот. Протоколот е едноставен. Изберете три до пет продавници кои претставуваат пресек на демографијата на вашите клиенти. Инсталирајте го целиот асортиман од 18 до 35 SKU во наменска изложбена зона. Следете го неделното движење на единиците по SKU во текот на 90 дена. На крајот од тест периодот, анализирајте ги податоците за да идентификувате кои SKU имаат подобри перформанси, кои се послаби и кои генерираат приврзаност кон други артикли во асортиманот.

Анализата на приврзаноста е особено вредна бидејќи открива кои производи дејствуваат како портали во категоријата, а кои имаат корист од ефектот на ореол на посилните изведувачи. Видовме случаи каде што организатор на фиоки од бамбус од средна класа се продава подобро од визуелно впечатлива повеќеслојна полица, едноставно затоа што организаторот на фиоки решава поуниверзален проблем. Податоците од тестот за микро-асортиман ви овозможуваат да ја прилагодите вашата поделба на јадрото наспроти сезонските вредности и вашата распределба на зони пред да скалирате на 50 или 100 продавници.

Еден важен детаљ во врска со дизајнот на тестот: не ги намалувајте производите за време на тест периодот. Бидејќи производите од природен материјал се позиционираат како премиум алтернативи на пластиката, секое промотивно одредување цени за време на тестот ќе ги искриви податоците и ќе ви даде вештачки оптимистичка слика за побарувачката со целосна маржа. Целта на тестот е да се разбере органската продажба по ценовната точка што планирате да ја одржите долгорочно. Ако производите не можат да одржат движење на целосна цена во 90-дневен тест, тоа е сигнал да се преиспита асортиманот, цените или мерчендајзинг пред скалирање.

Исто така, препорачуваме пробните продавници да добијат кратка обука за персоналот на подот за клучните продажни точки на производи за складирање од бамбус. Бидејќи многу малопродажни соработници се подобро запознаени со пластичните и металните организатори, тие можеби нема природно да ги илустрираат предностите на бамбусот на љубопитните купувачи. 20-минутна ориентација што ги опфаќа својствата на материјалите, упатствата за нега и еколошката приказна зад бамбусот им дава на вработените самодоверба да ангажираат клиенти и да склучуваат продажба. Агенцијата за заштита на животната средина на САД обезбедува достапни основни информации затрендови на материјали, отпад и рециклирањешто може да им помогне на вработените да ја контекстуализираат приказната за одржливост за еколошки свесни клиенти.

Управување со залихи и каденца за преуредување на природни материјали

Производите од природен материјал имаат различен профил на залихи од нивните пластични еквиваленти. Роковите на испорака се обично подолги бидејќи обработката на бамбус бара чекори на собирање, стареење, разделување, обликување, завршна обработка и стврднување кои не можат да се компресираат на начин на кој можат циклусите на лиење со инјектирање. Им советуваме на нашите малопродажни партнери да планираат време на испорака од 45 до 75 дена од потврдата на нарачката до пристигнувањето во магацин, во зависност од сложеноста на производот и спецификациите за завршна обработка.

Ова подолго време на испорака значи дека точката за повторно нарачување мора да се постави повисока отколку што би била за пластични производи со брза испорака. Нашата стандардна препорака е повторно да нарачате кога залихите што се достапни ќе се намалат на 60 дена од испораката, што дава удобен бафер за циклусот на производство и испорака. Поставувањето на точката за активирање на 30 дена, што функционира добро за производи од пластика набавени дома, создава ризик од недостиг на залихи за бамбусови производи на кои им се потребни повеќе од 45 дена за да се надополнат.

Друга работа што треба да се земе предвид при залихите е сезонскиот циклус на освежување. Производите од природни материјали имаат корист од периодични ажурирања на асортиманот што воведуваат нови дизајни и ги повлекуваат артиклите со побавен раст. Бидејќи бамбусот има природна естетика што може да стане визуелно статична ако асортиманот никогаш не се промени, освежувањето на 20 до 30 проценти од SKU миксот секоја сезона го одржува екранот да се чувствува актуелен и им дава причина на клиентите што се враќаат да пребаруваат повторно. Обично го координираме ова сезонско освежување со нашите малопродажни партнери шест месеци однапред, што овозможува доволно време за развој на дизајнот, земање примероци, производство и проверка на квалитетот.

Меѓународната унија за зачувување на природата, позната какоIUCN објави истражување за бамбусот како одржлив ресурс, истакнувајќи го неговиот потенцијал за врзување на јаглерод и реставрација на земјиштето. Трговците на мало кои ефикасно ја комуницираат оваа еколошка приказна можат да изградат лојална база на клиенти кои се враќаат сезонски за да видат што е ново во категоријата природни материјали. Циклусот на освежување на производот и наративот за животната средина работат заедно за да создадат причина за повторен ангажман што чисто функционалните производи за складирање не можат да ја достигнат.

НИСТ,Националниот институт за стандарди и технологија, одржува ресурси за стандарди за одржливосттоа може да им помогне на тимовите за набавки да го разберат поширокиот регулаторен и стандарден пејзаж за еколошки подобри производи. Бидејќи тврдењата за одржливост сè повеќе се испитуваат и од потрошувачите и од регулаторите, основата заснована на факти за вашите тврдења за производи од природен материјал го штити вашиот бренд од обвинувања за „зелено перење“.

Скалирање од тест до целосно воведување: Што се менува, а што останува исто

По 90-дневниот тест, под претпоставка дека податоците го поддржуваат движењето напред, следната фаза е скалирање. Архитектурата на миксот на производи останува иста. Рамката со пет зони останува иста. Она што се менува е оперативната сложеност. Наместо да управувате со залихи за пет продавници, вие управувате со нив за 50 или 100, што значи дека предвидувањето за повторни нарачки станува критично и односот со вашиот добавувач се продлабочува од трансакциски договор во партнерство.

Откривме дека најуспешните транзиции во скалирањето се случуваат кога трговецот на мало назначува посветен менаџер на категории за линијата од природни материјали, наместо да ја додава во постоечкото портфолио на менаџерот заедно со конвенционалните производи за складирање. Причината е што производите од природни материјали имаат различни ритми на снабдување, барања за проверка на квалитетот и потреби за продажба кои се доволно различни од пластичните или металните производи за да бараат фокусирано внимание. Менаџер на категории кој е исто така одговорен за жичените полици и пластичните канти природно ќе ги приоритизира поедноставните, побрзо движечки предмети и ќе ја остави линијата од бамбус да се движи.

Другото нешто што треба да се земе предвид при скалирањето е капацитетот на добавувачот. Фабрика која удобно произведува 2.000 единици месечно за тест во пет продавници може да има потешкотии да испорача 20.000 единици месечно за воведување во 50 продавници. Бидејќи преработката на бамбус е делумно занаетчиска, скалирањето на производството не е едноставно прашање на додавање машини како што би било во фабрика за пластика. Фабриката можеби ќе треба да обучи дополнителни работници, да набави бамбус од дополнителни плантажи или да ја прошири својата завршна површина. Овие инвестиции во капацитет одземаат време, а трговецот на мало кој рано го соопштува својот план за скалирање ѝ дава на фабриката потребна подготовка. Сведоци сме на пропаѓање на партнерства кога трговецот на мало изненадува фабрика со петкратно зголемување на нарачката со само 30 дена време на испорака. Фабриката или претерува со ветувањата и испорачува доцна, или ја одбива нарачката и трговецот на мало се брза да најде алтернативен извор.

Нашиот совет е да ја споделувате вашата 12-месечна прогноза со вашиот примарен добавувач најмалку еднаш квартално. Оваа транспарентност гради доверба и му овозможува на добавувачот да управува со набавката на суровини, планирањето на работната сила и распоредот на производството на начин што ја поддржува вашата траекторија на раст. Ние го третираме овој однос со прогнозирање како една од најважните оперативни практики во малопродажбата на природни материјали и инвестираме значително време во помагање на нашите партнери прецизно да ги структурираат своите прогнози.

Често поставувани прашања

Оваа статија е подготвена од тимот за развој на производи наКујна Yawen, производител на бамбусови кујнски и домашни производи со седиште во Нингбо, Кина. Нашиот тим работи директно со синџири за малопродажба на домот низ целиот свет за дизајнирање, снабдување и испоракалинии на производи за складирање и организатори од бамбусприлагодено на базата на клиенти и стратегијата за мерчендајзинг на секој трговец на мало.